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购车狂的生意经

作者:四川新闻 | 发布时间:2018-12-30 09

比起女人,男人更爱超豪华车。一家兰博基尼的负责人称,虽然越来越多的年轻人加入买跑车的行列,但在广东地区的跑车客户中,年轻客户所占的比重并不高,基本是一些“富二代”,而年轻企业家这个群体还处于潜在客户培养阶段。目前,主要客户还是40岁上下的成功企业家。

在广州超豪华车发烧友圈中,鸿星饮食集团董事长黎永星是一位当之无愧的购车狂。今年43岁的他,在30多岁时就拥有40多辆名车,其中一半是古董奔驰,另外一半是法拉利、劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂和保时捷。当时,在全国仅有8辆888万元的宾利,有一辆就在他手上,888的粤语念成“发、发、发”,符合广东人发财的意图。十几岁就开始卖海鲜的他,称自己的运气特别好,经常在路上可以捡到十元钱,在财富面前,上天似乎多眷顾了他一些,赐给他一个做生意的好头脑。

他爱买名车,一定程度上也给他带来更大的利益。黎永星称,这些车是跑来玩的,同时也是宣传酒楼的“噱头”。除了偶尔驾着名车在广州二沙岛等地驰骋一下过把瘾,他更多时候是将他收藏的“名车”放在广州多家东江系酒楼门前,这成为了餐饮业一道亮丽的风景。后来分店开到上海、南京等地时,这些名车也轮流上阵为其酒楼站岗,这些奢侈的摆设,招揽来不少顾客。

黎永星的名车加上其他车早已过百辆,他为此专门成立了车队和维修厂,这些车光一年的护理费就要花上几百万元。与一些暴发商人不大一样,黎永星爱车的初衷,并不是纯粹地以此来显示自己的身份地位,而是隐藏着一些温情。“小时候,妈妈送我上学时,为了省钱不舍得坐公交车,而是带着我走了很长一段路,当时就萌发了买车的欲望。”多年后,黎永星谈起了这件事情。当他买了第一辆车时,终于可以带上母亲去兜风,却发现母亲晕车,而后来又发现一件乌龙的事情,当年母亲不是因为没钱而不坐车,而是个子太小,挤不上公交车。

不过,在广东像黎永星这样“张扬”的商人还是少数。在东莞厚街这个全球最大的女鞋制造基地,不少制鞋老板的身家都过亿,他们可能会花几万元吃一餐,但在选车上则低调很多,多数只是选择一辆奔驰或宝马这样的豪华车,在这里设厂的台湾老板则更低调,往往只开一辆奥迪。不同地区,对车的消费观念以及消费心理则迥然不同,同是制鞋基地,温州的制鞋老板聚会时,经常会有好几辆超豪华车停在门外,不乏兰博基尼、法拉利等名车。